有钱人的消费心理

    有钱人的消费心里和习惯是怎样的？有点钱又爱好摄影的人喜欢买什么器材？反着说，买什么标准的器材才能彰显“钱范儿”？我们来听听gliff老师是怎么说的。点击这里查看原文。

本期主题：有钱人的消费心理

本期嘉宾：gliff

    前两天整理硬盘，偶然翻出来蜂鸟网04年做的宣传片，打开看了好几遍，感慨颇多。其中有一个镜头，是表现的五棵松器材城内部，当时的器材城虽然说不上冷清，但是绝对是很安静的，一进门的门厅显得宽阔而空旷，店铺的橱窗灯光简单得甚至有点暗淡，店面中除了老板本人外，顶多1、2位伙计，有的还在最里面坐着一位维修相机的师傅。而今的器材城，门厅两侧早经过改造进驻了新的大商家，走在过道中看到的多是各类相关品牌的大大小小灯箱广告，店内伙计数量倒是不少，而且绝对热情，只不过脸上带有的过于职业式的笑容让你怀疑他们是否真的懂的摄影。这种氛围，更多地让我想起了中关村、想起了鼎好之类的电子商城。

    后跟一位哥们，多年的五棵松店家，聊起来，他也很感慨，说五棵松这两年发展太快了。现在人们生活好了有了钱了，数码也让摄影的门槛低了，所以来买机器的人多了，销量也多了。

    那对你们是好事啊，生意大了嘛。

    也是也不是，有好做的一面：现在有好多有钱人，尽管什么都不懂，但直接来了就要顶级配齐了，入门一下子就几万、十几万的也不新鲜；也有不好做的一面：现在价格太透明，利润薄了，客户都会到处寻价然后来跟你杀，有时候都赔钱卖，就为凑销量。总体上来说，生意没有以前好做，而且更加辛苦了。

    开玩笑说那是你们理念有问题，还停留在卖设备的层次，应该学学IT，开始卖解决方案，成为解决方案提供商，这样附加值高了，客户也就不会拘泥于单纯的硬件价格比较。

    他问我什么意思？

    我说你看，你们要摸清楚消费者的不同需求和不同心理，比如刚才说的上来就配顶级的，无非是花钱买个面子，然后去参加各类活动，觉得这样能出好片，能得到称赞，你们就在店内开个VIP专区，里面搞讲座：“如何选购活动中的得瑟器材？”然后直接配套销售“得瑟器材套装”。得瑟套装A：无敌兔+[(16-35)+(24-70)+(70-200is)]2.8L+满浮图，参加各类收费50的外拍、群拍活动，网友敬仰率90%，模特给眼神率80%

    他笑了，说你这套里有缺陷阿，

    我说当然有缺陷了，没有的话你的高级套装怎么卖阿？得瑟套装B：大马三+（35/1.4+50/1.0+85/1.2+200/1.8)L+GZ全碳，参加各类收费200以内的影棚、高档宾馆、样板间的性感及rt拍摄活动，网友敬仰率95%，模特给眼神率90%

    他说百微、135/2.0L也是好头啊，我说好是好，但是没上万不带玩。马上还有更狠的，得瑟套装C：哈萨布莱德H2+菲斯数码后背+M6+R8+人工智能伺服全自动自走式双脚架一部（说白了也就是拎包+拿器材的助手）+60w以上豪车一部，参加各类一次付费500以上私拍、单约的活动，网友敬仰率100%，模特给眼神率100%

    他说你就编吧，我看你怎么继续编

    我说这就想难倒我？终极得瑟套装：Canon ixus 80，布加迪一部，自备高档宾馆或样板间，网友景仰率0%，模特给眼神率0%，但是可以单约模特单独创作或者......（后面省略）

    他说还布加迪？你开心玩多了吧？

    我说你就不听我的，你这才刚是解决方案销售，你应该继续开个俱乐部，组织美女给这些人拍，然后推什么活动年卡阿，月卡什么的，什么泳装内衣RT阿，那样你就从解决方案供应商，又升级成服务供应商了，附加值更高了，肯定财源不断阿.....

    哥们无语......

    我说要不然你再配套开个满足感服务中心，专门提供称赞、叫好、捧臭脚，线上顶帖5毛，当面称赞1块......

    哥们已经面无人色......

(娱乐为主，以上纯属虚构，请勿对号入座)

    编后：其实我写这东西纯属随手一写，只是说有这么一类现象，但是也说不上多么的指责或者批判，商业社会每个人的现状、目的不同，决定了大家的选择不同，也不用强求。从个体上讲我们应该尊重其他人的选择。从群体上说，只要能在逗乐之余，让大家还能有一点点思考，也就算不白写了。千万不要上纲上线，平常心，平常心~

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