陈小波：图文并茂教你搞定商业图片库

    今天，摄影已经不再是职业摄影师的专利了，只要你热爱摄影，只要你专心的投入，只要你仔细地研究市场，并忘我地拍摄，那么你就应该得到丰厚的回报。
 
    什么是商业图片库

    要想了解商业图片库摄影就必须知道它的产业链的下一级是什么？那就是广告。广告行业在中国改革开放以来的三十多年间是发展最为迅速的一个产业，可以说它的发展速度令全世界注目。在改革开放的初期，也就是上个世纪80年代，中国的广告经营公司仅为100家左右，而到今天，全国各地的广告公司（包括国内和外企）已经超过了十万家，平均每年的增长率已经超过了20%。而广告的营业额也由最初的1.1亿左右增加到现在的500亿以上。这样的发展速度确实可以让世人叹为观止。无怪乎近些年来很多外国摄影师都来到中国安家落户，想在这张大饼上分上一块。在广告的投放上，银行、金融业、房地产、药品、食品和家电是传统的广告业大户，而新兴的互联网企业也是一个不可小视的广告载体。这样的蓬勃发展也刺激了商业图片的需求飞速地增加。业内有人预测：在未来的5-10年里，中国商业图片市场的销售总额将超过20亿。

    作为一个商业图片库，它主要的客户是广告公司，大型企业，平面设计公司，传媒公司等等，它主要以出售可以做广告的图片为主。作为一个商业图片库，它的收入60％以上是来自可以做广告的图片，它与编辑类图片库最大的区分就是一张广告图片的价格要高出编辑类图片几倍到上百倍。

    商业图片库中的价格不可能像新闻编辑类图片价格是基本一致的。由于是用于做广告，所以照片的价格在不同的广告中会相差很大。从几百元到上万元不等。主要取决于以下几个方面：

1. 广告的展示方式：灯箱、路牌、杂志、报纸、网站、电视,、地铁、火车、展览、装饰画、台历、年度报告、CD等等。

2. 广告载体的发行量及知名度。

3. 广告展示时间的长短：即租用的图片是使用一个月，6个月，还是一年或者更长的时间。

4. 广告的尺寸：即图片在广告中所占的大小。

5. 地域：主要是指广告使用是区域性的，全国性的，还是全世界范围的。

     大多数的摄影师，无论是摄影爱好者还是专业摄影师可能都不会认为这是一张摄影意义上的好照片，但是我们这里谈论的是图片库摄影，它是摄影的一个门类，每一门摄影都有自己特定的含义，没有什么可比性，就像风光摄影不能和新闻摄影相比，广告摄影不能和纪实摄影相比一样。这张照片曾经被使用在汽车行业的广告中。

    拍摄城市景观时一定要在有阳光时拍摄，通常阴天下雨的图片很少有图片公司会接受。对于一个初入图片库摄影的摄影师来说许许多多城市景观的照片很难确定是否需要物产权，我的建议是先拍摄下来，回家后再去研究。这张照片中你很难看到有公司的招牌，商标，个人认为不需要物产权。

     大都市的夜景照片永远都是图片公司需要的主题，它表现一个城市、一个国家的繁荣程度和经济状态，同时也是一个地方的文明、社会发展的现实。

    这类照片由于没有人物的脸部，属于不可识别的，因此属于不需要模特的肖像权授权的商业照片。拍摄时使用白色背景为了客户购买后可以抠图。

    上面这张照片是两张合成的的，一张是海南拍摄的日落，一张是在北京机场拍摄的飞机，有许多人问我图片公司接受合成的照片吗？在这里可以明确地告诉大家，图片公司接受合成的照片，但是一定要真实。有时候为了达到一些创意合成是必要的，摄影师不仅仅是一个记录者，有的时候也是一个创造者，但是我要提醒大家的是，图片公司主要是提供素材的照片。

    摄影师与图片公司

    在图片市场上，图片公司和摄影师的利益是一致的，因为一张照片卖的价钱越高，摄影师的收入也越多，当然图片公司的收入也在提高，但是在现实中，摄影师在和图片公司打交道时是一个弱者，首先，摄影师与图片公司的分成是由图片公司决定的，不是摄影师所能左右的，传统图片公司与摄影师的分成由早期的5/5，6/4，7/3,而微利图片公司更是开创了8/2的分成比例，当然每一家图片公司与摄影师的分成比例可能都有不同，甚至在一家图片公司里对不同的摄影师也有不同的分成比例。二，摄影师拍摄的图片在大多数的图片公司都不会被全部接受的，有的公司给摄影师在一定时间内提供多少图片是有限制的。即使摄影师想提高自己的生产量，生产出来的照片也未必能全部送出去。三。图片公司的照片审核人员未必真正的懂得什么是市场需要的图片，由于这个岗位本身不是一个挑战性的工作，工资也不高，真正愿意做这个工作的人并不多，而且审核图片没有一个量化的严格标准，因此摄影师常常会感到自己辛苦工作所拍摄的照片常常不知道什么原因就给枪毙了。当然还有一些其它的方面可以说明摄影师和图片公司不可能完全是利益一致的。

    这张照片是使用100毫米的微距拍摄的，每当我外出拍摄时我总是会携带一只微距镜头来拍摄这些很小的物体。水是商业市场上一个很需要的题材，有的摄影师专门拍摄水的照片放到图片公司里去销售。仔细想想关于水的形状水的含义，你会发现摄影师可以创造出许多不同的水的照片。

    选择适合自己的图片库

    上个世纪80年代和90年代是图片库摄影师的黄金时代，Tone Stone, Image Bank, ComStock等等, 以及后来的Gettyimages, Corbis这些都是图片库摄影师耳熟能详的著名图片公司,只要你能进入这些图片库，你的图片就会源源不断地被销售出去，就像你在银行存了一笔巨款，随时可以提来使用。

    进入21世纪以来，网络的发展，信息的爆炸，数码的普及，让摄影变的普及，人人都可能拍摄出一些好照片了，图片已经不再是摄影师的专利，图片公司如雨后春笋般的出现在全世界的各个角落，图片的价格也在不断的下降。在这样的新形势下，有的摄影师退出了这个市场，而新兴的年轻摄影师又不断地进入这个市场。面对这个错综复杂的变幻莫测的市场和鱼龙混杂的图片公司，如果一个摄影师没有选择好自己的图片公司，他不仅仅会损失掉自己的图片，还可能浪费掉大量的时间。

    对于一个初入行的图片库摄影师来说，怎样选择一家适合自己的图片公司去签约是一件非常困难的事情，因为他们并不能正确地评判出一家图片公司的好坏，他们的销售水平、他们的市场占有率、他们给摄影师的回款是否及时等等。

    我给这些摄影师的建议是：1. 多听听前辈的意见，口碑在这个行业里是非常重要的。2. 去图片公司实地考察一下，如果这家图片公司非常好签约，你很容易就成了他们的签约摄影师，这样的图片公司不会给你带来很好地回报。通常来说，越是难签约的图片公司，给你的回报越丰富，因为他们不缺摄影师。3. 国外许多的图片公司都会给申请成为他们的签约摄影师的人一个考试，还要提交照片给他们审核，但是在中国的图片公司主要还是要求摄影师提供照片来审核。

 PhotographersDirect网站会给摄影师更多的提成。

一家国外图片公司网站 

    陈小波简介：1980年至1986年在化工部外事局任专职摄影师，1985年毕业于中国人民大学一分校第一期摄影专修班，同年加入中国摄影家协会。1987年赴美攻读摄影硕士。1991年获得摄影专业硕士学位(Master of Fine Art in Photography)。1993年加入美国摄影家协会，美国广告摄影家协会。常年从事广告摄影、风光摄影、图片库摄影。2003年回国，曾在中央美院、中央戏剧学院、中国传媒大学、中央民族大学担任客座教授，并应邀在四川美院、重庆师范大学、浙江传媒学院、浙江林业大学、南京艺术学院、江苏南广学院、佳能公司商业培训班、河北省外宣局、秦皇岛市摄影家协会、平遥国际摄影节讲授过摄影课。2006年11月被北京服装学院聘为外国专家教授摄影课程。

    2007年翻译《摄影用光》，2008年出版《把你的照片换成钱-图片库摄影师的生存之道》，2009年翻译《数码闪光灯全攻略》，2010年出《穿越美利坚-城市景观和自然风光的拍摄》，上文内容来自其2012年出版的《揭秘商业图片库摄影——通向自由摄影师之路》。