CFP：中国最牛的“图片银行”准备要上市

 
　　柴继军认为新浪总编辑陈彤是除他们几个创始人之外，Photocome之所以能走到今天最关键的人物。
 
　　“之前，陈彤通过一个朋友找到我，问我能不能给新浪提供图片。我就拍一些照片给他，发现他给我的稿酬比我的工资还高(柴在报社干两三个月都不如这个)!这我就很惊讶。”柴继军说。
 
　　“中国传统媒体盗版(图片)是很正常的事情，是吧?(新浪)纳斯达克上市以后，它首先要规范，它不能违法，所以它的所有内容都是要有授权的，这对我们的行业非常重要。”柴说。
 
　　“新浪当时处于扩展业务期，需要大量的图片放到网站上(以提升流量)，”柴继军说，“我们上一张，他们用一张，一个月大概花几十万元。那个时候，50块钱一张，买100张。这个行业，说实话是很刺激的。”
 
　　“干我们这个行业，就两个字——信用。”柴继军说，“摄影师上传图片，能知道卖出去多少钱，能算出稿费是多少。”柴认为，正是跟新浪的合作，奠定了中国图片市场基本的定价、合作等模式，“如果我先占领传统媒体，市场很难做起来。”
 
　　好景不长。随着2001年互联网泡沫的破灭，各大网站迅速缩减购图开支，几个创始人不得不回过头来从传统媒体挖掘需求。
 
　　原来摄影师要想在报纸上发表图片，要请吃饭、送礼求着图片编辑。柴找到图片编辑们说：“用多少就给我付多少，你不用可以不用付我钱。”经过两三年时间，Photocome才逐渐培养起传统媒体的图片编辑们从网络图库上寻找适用图片的习惯。看到Photocome做得风生水起，2003年新华社开始仿CFP的模式签约自己的摄影师队伍，打压CFP，“这个生意本来是我(新华社)做的，凭什么让你做?”
 
　　2002年，Photocome的生意已经基本覆盖全部媒体，公司开始盈利。此间，新浪曾提出收购Photocome，开价600万元人民币。“那时我特别想买新浪股票。我跟他们说我们不要现金，我们全换成股票，而他们说我们只给你现金，你要买股票自己到市场上买去。”李学凌说，由于价格上的分歧，收购作罢。
 
　　李学凌2003年希望把公司从专业的图片交易网站转型为图片社区，遭到董事会的否决。“我其实当时跟他们讲，这么做下去这个公司做不大。当时我就想要把它转型成图片社区，那时候我们已经盈利了，我说我们不怕那几个服务器的费用。当时在董事会上我属于异类。他们觉得你这公司好容易做得有点利润，你要把这利润又拿去干一个不赚钱的事，你不有病吗?”
 
　　想法得不到实现，李学凌将手中10%的股份作价10万美元卖给了投资人，在搜狐短暂倒腾了几个月后，再跳槽去了网易担任总编。“我就觉得图片这个生意规模化很难。我做了两年，就知道十年以后是什么样了，这个日子过得太煎熬了。”
 
　　“服役”十年，体制内提升无望的柴继军却下定决心从中青报辞职，全心投入，要把李认为煎熬的图片生意做大。同年，Photocome更名为汉华易美。
 
　　整合上市
 
　　其实2005年之后，UIG集团已几乎完全按Getty Images的模式来推动这一盘图片生意的发展：通过不断收购各种图片库资源迅速做大。
 
　　2005年8月，UIG集团联合Getty Images在中国收购超景图片公司(Champion Images)，并追加投资设立华盖创意(北京)图像技术有限公司。当时Getty Images已是汉华易美在国外的图片供应商之一，在编辑类图片市场长期合作。“国外商业图片市场比编辑类图片市场要大。国外的商业图片国内没有供应商，所有的内容都在国外，那我必须要站在巨人的肩膀上。”柴继军说。此后，华盖创意高速成长为中国最大、最具品牌影响力的创意图片提供商。
 
　　2007年，UIG集团再度出手控股了视觉创意产业门户视觉中国。视觉中国创始人雷海波示，“(这块业务)现在大概每年营业额1500万元左右，年增长30%。”他正在尝试一个D2C的业务，即将其平台上的优质设计师原创设计在聚划算等平台上销售，根据订单安排产品生产和递送。2011年4月，UIG集团将旗下的汉华易美、华盖创意、视觉中国进行整合重组并成立视觉中国集团(CFP)。柴继军任集团总裁，着手推进集团的上市，目标是中小板。
 
　　柴说，在长达12年的时间里，随着CFP图片质量和数量的积累，图片编辑和创意设计人员对CFP也从不屑、尝试到最后形成了强依赖：他们已习惯在CFP上找创作灵感，习惯在上面一口气找到5000张马云的照片，而不是到各图片库比对哪张照片更便宜。
 
　　“我们这里也是个社区，这个社区黏性很强，强在什么地方?就是钱。”摄影师将图片上传到CFP，只要有机构购买，CFP便与摄影师分成。一位图片编辑告诉《创业家》，除非签有独家协议，否则摄影师的同一张图片可同时售卖给很多家机构，也可长期售卖，每卖一次都能产生收益，就像将钱存在银行，可以源源不断地产生“利息”收入。
 
　　柴说，他会继续以Getty Images为样板，除创意图片、编辑图片外，将在特约拍摄、影视音乐素材方向进行探索。“我看明白了，你别去追那个(热门)，你先想清楚自己的核心竞争力是什么?想清楚了以后，你可能会帮你的那些人(摄影师和设计人员)在新的环境下提高价值，只要在这一点上你不迷失方向，我觉得基本上你不会犯太大的错误。”他说，CFP在未来的图片分享大戏里，不一定是主角，可能是配角，“Pinterest跟你有什么关系?你就把你这一块的内容价值尽可能地(利益)最大化，你就已经很牛了”。