南非影像画廊总监海蒂谈独家经营之道

　　蜂鸟网：那么在南非的摄影藏家群体是怎样的呢?或许你的藏家群体是世界范围内的。

　　海蒂：就拿罗杰-拜伦来说吧，他的藏家群体都是世界范围内的。就像刚才所说我合作的摄影师都是很长期的，我不喜欢去签年轻的摄影师，我喜欢找一些之前已经做过一些展览的人。因为我要花费很大的时间和金钱去帮他们发展他们的艺术生涯，有些年轻摄影师很可能在做过一两次展览以后就改行了，所以我选择那些在职业发展中期的摄影师来合作，对于他们的来说我的藏家群体也有很多不同的情况。我的藏家有很大一部分是来自博物馆的官方合作。我第一次自己运作展览是1993年，所以我已经有一个很丰富的做这方面的经验。在我这么多年的职业生涯中，积累了很多业内的朋友，他们可能不是真正的摄影收藏家，但是他们偶尔会到我的画廊里买一些摄影作品，总得来说在南非摄影藏家群体也正在逐步发展壮大。

《南非印象》展览作品 

　　其实南非是有一个摄影市场的，但是在那个市场里销售的不是我所选择的这些摄影师，他们可能买的是那些漂亮的风光或者静物照片只是为了给家里做装饰用的。

　　蜂鸟网：在中国这边我知道有很多画廊在销售那些经典的大师原作，比如安塞尔-亚当斯或者是其他F64小组成员的，这样的作品在中国还是有不错的市场表现。

　　海蒂：那是一个非常不同的市场，那些经典大师的作品有时候价格高的吓人，但是我感兴趣的不是这些经典摄影作品而是当代的摄影作品。经典摄影受到追捧是一个世界现象，有很多藏家会选择入手经典大师原作，但是对我来说那些作品太美了，更适合在家里做装饰。

　　蜂鸟网：当代摄影的市场在中国表现也不是那么好，因为藏家需要足够的信心去选择那些年轻的艺术家们，那些艺术家也许也会有随时改行的情况发生。

　　海蒂：对于中国的当代摄影师来说他们可能有一个问题就是不太遵守关于版数的规矩，当然也有一些如你所说在中途改变了自己的职业，这会让藏家很紧张。

《南非印象》展览作品 

　　大概在2005年我在美国洛杉矶出差的时候看到一个很大的画廊博览会里边有很多中国年轻艺术家的作品，是一次集中的呈现。那时我有种感觉中国的年轻摄影师似乎太容易挣到大钱了。

　　蜂鸟网：那你以后有计划去签下中国的摄影师吗?

　　海蒂：我和连芷平是好朋友，我想她会给我很多的帮助，我有两个合作的好朋友一个是墨西哥人一个是连芷平，但是我得说我选择摄影师不是根据国籍而是根据作品。我想要和中国摄影师合作会有很多不同吧，我感兴趣的是摄影师是如何思考的，我对摄影师的观念更有兴趣，首先是你的观念，其次才是如何拍摄，当然作品输出也一定要高质量。

　　让我来给你解释一下我是如何工作的。比如说有个摄影师来找我说想做展览，我首先要让他向我阐释他的创作理念，如果我能接受的话我会跟他说“好吧!我们明年为你做个展览吧”，然后在这一年的时间里我会每隔三个月就去他的工作室看看，去看他的作品和他所阐释的概念是否符合。然后一直跟进到离约定的展览时间只有几个月的时候我才会动手做他的展览。所以我是不会跟摄影师答应说我下一周或者下个月就给你做展览的，我会说：“等一年吧!”

　　2001年曾有个人带着作品来找我被我拒绝了，之后到2008他年又来找我，我觉得他有了进步，于是说“我们明年再做吧”，所以这个人用了8年的时间才在我的画廊做展览。