南非影像画廊总监海蒂谈独家经营之道

　　蜂鸟网：呃，这个和中国多数画廊的情况很不一样。

　　海蒂：真的吗?我的画廊可能是有一点特殊，跟世界上大多数的画廊都不一样。有的人来我这听说要等一年就跑到那些可以立刻给他做展览的画廊去了，但是很多情况下他们还会回头来找我说“我还是从你这里开始吧”，这时我还是那句话“等明年吧”。我承认这样的方式会让我丢失很多摄影师，但是我不会改变态度与方式。

　　蜂鸟网：这样说的话我有点好奇，你有生存的压力吗?假如我是画廊主，我会希望明天赶紧做这个摄影师的展览，然后后天就卖掉他的作品，大后天我就可以有钱付房租水电还有员工工资之类的。

　　海蒂：没有，我的画廊有12年了，我现在坐在平遥的客栈里和你聊着天，但是我做得一个展览正在南非展出，同时在瑞士、澳大利亚还有几个展览在做，我的业务是世界范围的。我在这里和你聊天，但是我的钱会从全世界源源不断地汇进我的口袋。我并不是可怜兮兮的坐在画廊里等着人来买我墙上的作品。就像我刚才和你说过的我用了一年的时间去学习如何经营画廊，我学会了制定一个完美的计划，在摄影师长达一年的准备时间里我会从别的地方赚到钱。我有好几个计划在同时进行着，是很多元的，我还在做图书的出版，2003年的时候我还做了一本很大厚的书是完全由我自己来写的。所以我的画廊是很特殊的，而且我只是一个人在孤军奋战，我没有合伙人，我做所有的事情都是自己来。

《南非印象》展览作品 

　　蜂鸟网：我想你这样的方式大概可以让有些中国的画廊借鉴吧?你知道的现在的中国处在一个很高速发展的时期，大家做很多事情都是快节奏的。有些年轻摄影师看到别人做了展览拿了大奖就很快投身摄影行业，但是做不出什么成绩之后又很快转行。

　　海蒂：这次我带来平遥的有一位黑人女摄影师，我们从2006年开始就一起合作，我们之间的合作非常的默契，后来她越来越有名，开始获得了很好的收入，于是我就建议她说你去和那些可以给你带来收入的画廊合作吧，但是她还是决定和我做长期的项目，可以说有时我是很幸运的。

　　蜂鸟网：你这次是如何与平遥建立联系的呢?

　　海蒂：我2012年在大理摄影节上遇到了连芷平，后来我们成为了好朋友，有一次我和她说起我代理罗杰-拜伦的事情她就说很有兴趣在平遥为他做一个展览，于是我们就来了。

　　蜂鸟网：你去过国际上的一些摄影节，也包括中国的大理摄影节，你怎么看他们之间的区别?

　　海蒂：就拿大理摄影节来说，大理摄影节规模要小一些，平遥太大了。在平遥我可以看到多到吓人的观众前来我的展厅，但是在大理看到的就不太一样。相对来说平遥摄影节更像一个“节”，这里会看到更多的人在一起讨论摄影，而且平遥更加关注高校影像教育，这里有很多的院校展览。大理摄影节有点不一样，它似乎更加侧重于图片交易，我很难讲这两个摄影节谁好谁坏。

　　蜂鸟网：好的，谢谢!